Manter uma pilha de cartões de visita na sua mesa de
trabalho não é sinônimo de networking. Colecionar estes pequenos pedaços de
cartolina não vai trazer benefícios para a sua carreira profissional a menos
que você saiba o que fazer com eles.
“Não é só ter cartões de visita, tem que manter os contatos
ativos”, diz Caio Arnaes, gerente sênior da Robert Half. Mas, como transformar
estes cartões em contatos de carreira mais efetivos? Confira as dicas do
especialista:
1) Foco e planejamento são essenciais
A rede de contatos profissionais deve ser criada tendo em vista o seu objetivo
profissional. “O primeiro passo é construir o networking em cima do mercado em
que você atua ou que deseja atuar”, diz Arnaes. Deseja subir alguns degraus na
sua carreira dentro do mercado em que você já atua?
Invista nos contatos dentro deste grupo de atuação. Quer
mudar de rumo na vida profissional? Aposte nos relacionamentos com as pessoas
que já estão inseridas no mercado que você está de olho. “Foco resolve muita
coisa”, lembra Arnaes. Por isso planeje-se antes de fazer suas conexões para
que elas estejam mais alinhadas às suas metas.
2) Participe de eventos regularmente
De que adianta ir a uma reunião, trocar um monte de cartões, enfiá-los no
bolso e nunca mais encontrar essas pessoas? “A gente costuma falar que quem não
é visto não é lembrado”, diz Arnaes.
O especialista recomenda que os profissionais participem,
com certa regularidade, de eventos do mercado em que atuam. “Vá a jantares,
reuniões e mantenha contato com essas pessoas”, diz ele.
3) Lembrar para ser lembrado: crie vínculos
Conheceu uma pessoa que você considera um contato importante pra sua
carreira? Tente criar um vínculo com ela. “Encaminhe uma notícia sobre o setor
em que ela atua, diga que ao ler lembrou-se dela e pergunte o que ela acha da
reportagem”, sugere Arnaes.
Essa pessoa vai se sentir lembrada por você e, de acordo
como especialista, as chances de ela se lembrar de você - quando surgir alguma
oportunidade ou algo relevante para a sua atividade profissional - aumentam.
Mas, cuidado! Envie mensagens personalizadas, evite mandar um e-mail para
dezenas de destinatários, porque isso não vai causar uma boa impressão.
“Há pessoas que exageram, mandam a mesma mensagem para uma
lista de 70 e-mails e isso não é bem visto e causa uma imagem negativa”, diz.
Nestes moldes, a possibilidade desse e-mail nem ser lido e acabar na pasta de
lixo eletrônico é enorme, pense nisso, antes de clicar no botão enviar.
4) Não aposte na sua rede apenas quando precisar dela
Movimentação de mercado baseada em networking é algo que acontece muito,
diz Arnaes. “Conheço vários profissionais que mudaram de posição a partir da
rede de contatos”, diz ele. Mas, a regra de ouro para fazer networking do jeito
certo - e assim ter uma rede capaz de ajudá-lo a atingir seus objetivos - é
mantê-la ativa mesmo quando não precisa dela.
Do contrário, você pode ficar com fama de interesseiro. “Não
pode deixar para fazer networking apenas quando você está de olho em novas
oportunidades profissionais do mercado”, explica Arnaes. A sua agenda de
telefones deve ser construída pouco a pouco, ao longo de toda a sua vida
profissional. Não perca contato com ex-chefes e colegas de trabalho, procure
colegas de faculdade e de pós-graduação, mande mensagens, use as redes sociais
para encontrar essas pessoas.
5) Saia do mundo virtual
“Se formos montar uma escala, o melhor é encontrar pessoalmente, em segundo
lugar vêm o contato telefônico e, por fim, mensagens eletrônicas”, destaca
Arnaes. Redes sociais são ótimas ferramentas para encontrar as pessoas, no
entanto, levar estes contatos do ambiente virtual para o real é importante. Um
bate papo em um café é bem mais proveitoso do que uma simples mensagem via
LinkedIn.
6) Qualidade vale mais do que quantidade
Mil conexões no LinkedIn impressionam quem visitar o seu perfil. Mas, não significam
muita coisa se não passarem de conexões virtuais. É certo também que gerenciar
mil contatos não é tarefa das mais simples.
“Você não vai conseguir nem trabalhar”, diz Arnaes. Uma rede
mais enxuta pode ser muito mais efetiva do que mil conexões inativas no seu
perfil. É claro que ninguém está dizendo para você não aceitar pedidos de
conexão, mas não descuide dos contatos que fazem mais sentido para o seu atual
momento profissional.
“Dentro deste grupo de mil conexões, você deve pensar com
quais pessoas você deve manter um relacionamento mais próximo”, aconselha
Arnaes.
7) Organize seus contatos
Encontrar um relatório no meio da bagunça de uma mesa de trabalho pode ser
uma tarefa hercúlea. Achar um contato importante no meio de milhares de emails
na sua caixa de entrada, dezenas de cartões de visita empilhados ou em meio a
milhares de conexões no LinkedIn também.
Por isso, priorize e organize seus contatos. Crie subgrupos
no LinkedIn para aqueles com os quais deseja manter um contato mais próximo.
Arrume os cartões de visita de modo que aqueles que considera mais importantes
fiquem mais visíveis. Crie subpastas no software de gerenciamento de emails que
você utiliza.
8) Crie uma rotina
Separar um determinado período de tempo para visitar a sua rede de contatos
é uma boa estratégia. “As pessoas têm a tendência de procrastinar, estabelecer
uma rotina evita isso”, diz Arnaes. A frequência com que você deve parar para
checar como anda a sua rede de contatos é você quem vai estabelecer.
“Vai depender da intensidade e da quantidade de contatos”,
lembra Arnaes. Ao investir um tempo para esta atividade, você pode perceber que
está há mais seis meses sem conversar com um ex-colega e descobrir que hoje ele
está trabalhando na empresa dos seus sonhos. Que tal ligar para ele e marcar um
café?
Fonte: Você S/A
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